Landing page o sitio web, ¿cuál es la mejor opción?

Hay actualmente un debate en el mundo del SEO sobre landing page y sitios web. Algunos sugieren que uno es superior al otro, sin embargo, los expertos de Optimización Online consideramos que no deberían observarse desde una perspectiva jerárquica. Una posición que podrías adoptar es la complementaria, es decir, que consideres ambas en tus estrategias de posicionamiento. No son lo mismo y cada una tiene sus propios fines, características y modo de operar. Conocerlos es importante antes de que te inclines por ambos o alguno de ellos.

¿Qué son Landing Page, Sitio Web y Página de Inicio?

La mala comprensión no solo ha causado posiciones en conflicto, también confusiones, especialmente en los principiantes. Ambos problemas fomentan la creación de mitos que es preferible evitar mediante información clara y detallada. La confusión deriva en errores debido a que los inexpertos usan estrategias que solo aplican en un caso. Los landing page y sitios web requieren acciones específicas pues implican reacciones también específicas de los visitantes. Saber en qué situación debe usarse cada uno es crucial si deseas obtener conversiones y campañas efectivas.

Ambos tienen finalidades particulares, pero también comparten una: orientar a los clientes potenciales durante su visita y proceso de compra. Implican el siguiente ciclo:

• Fase de conciencia.
• Fase de consideración.
• Toma de decisiones.

Antes de conocer sus diferencias, vale la pena que conozcas sus definiciones y una adicional: página de inicio.

Landing page

Se trata de una página enfocada en conseguir que los visitantes tomen medidas y su propósito es obtener tráfico de distintas fuentes. Para que entiendas mejor, es la página que se vincula en campañas de correo electrónico, redes sociales o publicidad de paga. Posee una navegación limitada y expone bienes y servicios particulares. Algunos solicitan su creación con ayuda de expertos para describir ofertas como libros electrónicos, cupones, etcétera o para destacar elementos centrados en la conversión. Comúnmente no poseen enlaces ni botones de navegación pues buscan simplificar la generación de ventas y captación de clientes potenciales.

Parece como cualquier página web en la que los visitantes acceden, sin embargo, es independiente y distinta de las páginas de inicio u otras. Suele utilizar un formulario donde los usuarios pueden reclamar una oferta para engancharlos y asegurar futuros vínculos comerciales. Entenderás con esto que es un paso secundario para convertirse en cliente. A través de ella las marcas pueden realizar intercambios, brindar información importante o tratos a cambio de datos de contacto. Tiene que ser optimizada por expertos e integrar elementos que convenzan a los visitantes de lo ventajoso que puede ser proporcionar sus datos personales.

Las marcas pueden tener diversas landing page orientadas a sectores segmentados de la audiencia. Su creación les ofrece herramientas de conversión y son útiles de forma aislada, aunque el porcentaje de conversión puede ser aún mayor. Más de 65% de las empresas B2B en la actualidad las utilizan para crear un banco de futuras conversiones.

Se trata de una opción importante que no se ha aprovechado adecuadamente debido a las confusiones y conflictos mencionados. Un ejemplo es la idea de que son difíciles de diseñar y mantener, sin embargo, es equivocada ya que tienen poco que ver con el lustre y más con satisfacer la búsqueda de los consumidores.

Página de inicio

Se trata de la primera página que aparece en un sitio web. Consideramos importante definirla ya que algunos la confunden con las landing page por su simplicidad y ser una sola, sin embargo, es la que se utiliza en el dominio raíz y tiene un objetivo distinto: ofrecer una descripción general de los servicios de las empresas.

No busca impulsar las conversiones sino dirigir a los visitantes al siguiente paso del proceso de compra. Su complejidad es mayor que las páginas de destino pues integra enlaces a diversas páginas del sitio en el que es comprendida. Su lustre es importante por lo que resulta necesario el respaldo de expertos en marketing online y diseño gráfico. Pueden contener formularios, imágenes, videos, llamadas a la acción y botones.

Sitio web

Posee diversas páginas interconectadas en las que están todos los detalles sobre las empresas. Incluye formas de contacto, páginas de inicio de sesión, sección de respaldo, preguntas frecuentes, base de conocimiento, historiales e incluso enlace de blog. Explica que hace el negocio, todos los productos y servicios que ofrece, incluye menús de navegación y en comparación con la página de inicio y landing page es la de mayor complejidad.

El número de páginas que puede incluir varía dependiendo de los requisitos de las empresas. Puedes interpretarlo como el nido principal de las marcas en la red y un elemento que no puede faltar en las más grandes. Su creación requiere más tiempo y dinero que los casos anteriores, por ello no puede dejarse en manos de inexpertos, ya que implica detener operaciones para enfocar tu atención. Tiene que ser mantenido constantemente si deseas que aparezca en las primeras posiciones del buscador. Lo conveniente es dejarse asesorar por expertos en el posicionamiento por buscadores.

A través de un sitio web las empresas perciben múltiples beneficios. Los más notables son:

• Alcance global. Contar con un establecimiento físico es importante en el mercado local. Ofrece una ubicación y un referente para posibles clientes, sin embargo, su alcance es limitado. Con el sitio web es posible aumentar las conversiones y llegar a un público mayor.
• El sitio web es signo de reconocimiento y cuanto más optimizado esté, mayor será. La calidad no tiene que ver únicamente con los productos y servicios, también con la manera en que las empresas se presentan.
• Posicionamiento en Google. Integran entradas de blog entre otros elementos cruciales en el SEO por lo que es posible alcanzar un buen posicionamiento con su uso.

Puede parecer que es preferible contar con un sitio web en lugar de una landing page, sin embargo, las últimas son muy útiles si son optimizadas por expertos y convenientes cuando se desea una tasa de conversión mayor e inmediata.

¿Cuáles son sus diferencias?

Las landing page y sitios web difieren en varios aspectos clave que debes conocer con detalle antes de decidirte por una o ambas. Las más notables son:

Contenido

Las páginas de destino pueden contener información que pertenece a los sitios web, sin embargo, deben limitarse a describir una oferta, producto o servicio. A diferencia del tráfico orgánico de los sitios web, las empresas saben qué anuncios y palabras llevaron a los visitantes a sus landing page. Sus contenidos son mínimos y específicos y se diseñan para que los usuarios al hacer clic en los anuncios piensen «¡Es justo lo que buscaba!».

Enlaces

Las landing page tienen solamente un fin: convertir el tráfico. Los sitios web, en cambio, buscan ofrecer información detallada a los clientes sobre las empresas y sus ofertas. En las páginas de inicio de los sitios se incluye un menú de navegación además de diversos enlaces en el pie de página, a través de los cuales los visitantes pueden explorar e interactuar. La experiencia de usuario no es tan inmediata en los sitios web, pero sí más completa. Muchos optan por ello pues sienten mayor confianza cuando conocen más de sus posibles proveedores.

Las páginas de destino son sencillas y su navegación es rápida, por lo que evitan las distracciones. Cuentan básicamente con 3 opciones: convertir, iniciar sesión o salir de la página. Su diseño y opciones limitadas son importantes pues aumentan las probabilidades de lograr una conversión o un banco de clientes potenciales.

Audiencia

Las páginas de destino son aquellas en las que los usuarios aterrizan tras haber hecho clic en un anuncio. Si llegan a ellas es porque mostraron interés en ciertos productos y servicios. Por ejemplo, alguien puede buscar «venta de aire acondicionado» e ingresar a un sitio que es el resultado más notorio porque está diseñado para el tráfico pagado. Los propietarios pueden tener la seguridad de que busca el servicio específico y, por lo tanto, suponer que está más cerca de la conversión en comparación con el acceso orgánico a un sitio web.

Puedes dirigirte mediante anuncios digitales a grupos demográficos con mayor probabilidad de convertirse en clientes activos. La página de destino tiene que adaptarse para ello a la audiencia específica. La probabilidad de que el tráfico orgánico explore su sitio es menor cuando se buscan soluciones inmediatas, en cambio, las landing page solo muestran la información y el contenido requerido para estimular la conversión.

Llamado a la acción

Una de las diferencias más notables entre landing page y sitios web es que las primeras están dirigidas al llamado a la acción con el fin de alentar a los visitantes a convertirse en clientes. Los llamados a la acción incluyen diversas formas de contacto, por ejemplo, formularios, números de teléfono, correos electrónicos, etcétera. Independientemente de sus particularidades, deben ser obvios y directos.

En los sitios web hay llamados a la acción, pero no aparecen inmediatamente, sino que es necesario navegar en sus URL o Blog para encontrarlos. Su audiencia no busca resultados rápidos sino información detallada antes de establecer contacto. Los llamados son solo un recurso complementario, pero no necesario.

¿Cuándo usar landing page o sitio web?

Sitio web

• Si tienes necesidad de contar la historia de tu empresa, sus valores, ubicación, misión, debes tener y optimizar uno con expertos en posicionamiento. Puedes organizar tu información y orientar a los usuarios con distintas opciones para que sientan confianza antes de convertirse en clientes.
• Existen productos y servicios que necesitan ser explicados con detalle antes de una compra. En los sitios web es posible ofrecer características y aspectos técnicos para los usuarios que compran de manera informada. Permiten ofrecer contenidos de divulgación a través de blog y mensajes claros y extensos.
• Si ofreces métodos para realizar pedidos en línea o programar citas es necesario contar con más de una página. En los sitios web puedes incluir una sección de servicio en línea para que los visitantes reciban una respuesta inmediata.
• Tu empresa puede expresar con detalle su personalidad a través de los sitios web. Si deseas que tu voz sea reconocida y diferenciada de la competencia, es tu mejor opción.
• Su uso permite orientar múltiples palabras clave en distintas páginas para mejorar el SEO. Opta por su creación si deseas participar en el posicionamiento orgánico.

Landing Page

• Si te interesan los anuncios de pago por clic es tu mejor opción. Si tu publicidad es de calidad aparecerás en los primeros resultados de búsqueda sin requerir estrategias de posicionamiento orgánico. Puedes utilizar la publicidad PPC y landing page para ofertas variadas, por ejemplo, nuevos productos o ubicación, descuentos, etcétera.
• Te conviene si deseas evitar la tarea de actualizar tu sitio con cada oferta nueva de contenido.
• Te beneficiará si buscas llamar la atención de inmediato y evitar distractores o elementos que pueden afectar en la conversión.
• Si deseas probar de forma fácil tu página para que sea amigable y atractiva es tu mejor opción.

Si deseas que expertos te ayuden en tus estrategias de publicidad online y para optimizar tu sitio web o landing page contáctanos a través del número (800) 890 3864 o envía un mensaje en el formulario que encontrarás en nuestro sitio web. Tenemos cobertura en México, Estados Unidos, Colombia, Chile y Perú y años de experiencia en el posicionamiento por buscadores.