Todo dueño de un sitio web se pregunta cómo atraer tráfico de calidad, sin importar si se trata de un blog personal, una tienda virtual o una página informativa, por lo que el SEO se ha convertido en una necesidad para darle el empuje que necesitan en los buscadores.
Hoy en día, el marketing digital se ha vuelto más importante para las empresas, ya que es un conjunto de actividades en diversos canales de distribución y comercialización, desde un sitio web corporativo, el manejo de redes sociales, el alta en directorios, el email marketing, o las pautas en Google AdWords, que en su conjunto pueden ayudar a las marcas a incrementar sus ventas, posicionarse en los buscadores y en la mente de los consumidores, atrayendo y fidelizando clientes.
Precisamente es por el incremento en el marketing digital que se requiere una mayor inversión y actualización por parte de las empresas, quienes pueden aprovechar las ventajas que el internet proporciona, con armas como las redes sociales y los buscadores, con el fin de que las empresas puedan obtener un crecimiento exponencial.
Las empresas pueden tener una página web con un diseño que les guste mucho, pero si no recibe visitas están perdiendo oportunidades para atraer clientes potenciales e incrementar sus ventas. Por esta razón, a continuación les daremos algunos consejos para atraer tráfico de calidad.
¿Qué es el tráfico de calidad?
Este concepto se refiere a las personas que visitan un sitio web con un verdadero interés, ya sea buscando información o con intención de compra, por lo que se pueden captar leads. El tráfico cualificado es el que debe interesarle a los sitios web, ya que es el que puede generar conversiones, de nada sirve tener miles de visitantes si no realizan ninguna acción que pueda derivar en una venta; algunos de los indicadores de tráfico de calidad son:
- Tiempo de permanencia y porcentaje de rebote. Los usuarios abandonan rápido un sitio web principalmente porque no encuentran la información que buscaban; por el contrario, los usuarios que permanecen, e incluso navegan en otras hojas de la web, lo hacen porque encontraron contenidos de su interés.
- Leads. Llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de WhatsApp o la suscripción en el Newsletter son acciones que manifiestan interés del usuario, quien deja sus datos y permite al equipo de marketing ponerse en contacto, acción que puede derivar en una venta.
Contenidos de calidad
Los usuarios de internet buscan todo tipo de información en internet, y los sitios web que la proporcionan son los que tienen mayor visibilidad y tráfico. Para lograr contenido de calidad se recomienda:
- Generar contenido original, sin copiar a la competencia o a sitios similares, aunque sea de otros países o idiomas.
- Conocer a la audiencia o target para proporcionarles la información o el entretenimiento de su interés y agrado.
- Actualizar frecuentemente el sitio web. Compartir un post en el blog, una infografía, un video o una imagen es de gran ayuda para mantener vivo el interés de los usuarios en nuestro sitio.
Redes sociales
En cuestiones de tráfico y redes sociales, podemos hacer una analogía del estilo “qué fue primero, el huevo o la gallina”, ya que un sitio web y sus respectivas redes se alimentan mutuamente; sin embargo, las redes sociales suelen ser un canal de atracción de tráfico de calidad y rápidamente.
Elegir la red social adecuada es indispensable, ya que no todos los negocios funcionan en todas las redes; algunos se benefician más con páginas en Facebook, mientras que otros servicios especializados obtienen mayor tráfico por medio de LinkedIn.
Email Marketing
Una de las estrategias más prometedoras del marketing digital es la del envío masivo de correos electrónicos, si bien es una de las más menospreciadas; estas campañas no solo son de gran ayuda para la fidelización de clientes, también es de gran ayuda para la atracción de tráfico, ya que los usuarios que dejaron sus datos pueden recibir nuestras novedades y contenidos interesantes.
Link Building
Si bien es una de las estrategias más efectivas, aun es bastante desconocida por las empresas; se trata de crear una red de enlaces en sitios de alta calidad y relevancia, desde directorios especializados y bookmarks, hasta anuncios clasificados, foros de discusión y blogs.
Los backlinks son una gran fuente de tráfico que además puede incrementar la reputación de nuestro sitio web, especialmente si conseguimos que sean sitios de autoridad los que nos enlacen.
Análisis de resultados
Sin duda, el éxito se alcanza después de una serie de ensayos y errores, y estos los podemos conocer al realizar análisis para determinar aspectos como:
- Análisis de palabras clave: Es indispensable verificar que las palabras clave elegidas sean las que nos brinden la mayor rentabilidad y beneficios.
- Conocer el producto/servicio: Analizar los beneficios y valor agregado para los consumidores finales.
- Crear mensajes de marca: Presentar los servicios como solución a necesidades de los clientes, ventajas de la marca, slogan para que sea más fácil recordar a la empresa.
- Definir metas y objetivos, así como las acciones a realizar para alcanzarlos.
Analizar los resultados de cada estrategia se puede realizar con herramientas como Google Search Console o Google Analytics, que nos permiten saber quiénes nos visitan: sus países de origen, dispositivos de acceso, su edad, intereses, entre otros datos que podemos aprovechar para definir estrategias enfocadas en el usuario.
Las técnicas de marketing digital son favorables para todo tipo de empresas, desde las pequeñas y medianas hasta las grandes marcas, especialmente porque la competencia se ha incrementado, y el uso de internet permite poner los negocios al alcance de cualquier persona en el mundo.
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