Dentro del comercio electrónico, ya sea tiendas virtuales con carrito de compras o marketplaces, el repricing ha aparecido como una estrategia de asignación de precios ampliamente usada. Se trata de hacer ajustes en el precio de los artículos de manera automática y dinámica según una serie de factores y su finalidad es asegurar la competitividad y aumentar las ventas. Aquí te diremos lo que debes saber para su implementación, desde su funcionamiento, beneficios, herramientas y desafíos.
Funcionamiento del repricing
Se trata de una estrategia que se implementa mediante herramientas especializadas que permiten ajustar automáticamente los precios en función de ciertos factores. Estas plataformas emplean algoritmos avanzados para monitorear y analizar, entre otros, tres aspectos clave:
- Tarifas de la competencia. Los algoritmos comparan tus precios con los de tus competidores directos para encontrar un rango de precios que te haga competitivo.
- Cuando la demanda sube por factores como la estacionalidad, tendencias o promociones, las herramientas de repricing ajustan los precios en consecuencia, sin necesidad de intervención, potenciando así el llenado del carrito de compras.
- Para gestionar mejor el stock, estas herramientas bajan los precios cuando hay un exceso de inventario o los aumentan cuando quedan pocas unidades.
Básicamente, el repricing automatiza los precios de tus productos, asegurando que sean competitivos y maximizando su atractivo para los clientes.
Ventajas del repricing
Los beneficios que aporta esta estrategia para tiendas virtuales con carrito de compras son:
- Mayor competitividad. Garantiza que tus precios sean atractivos, ayudándote a retener a los clientes y evitando que abandonen el carrito de compras y opten por la competencia. Así, mantienes un precio balanceado que maximiza oportunidades de venta sin perjudicar tus ganancias.
- Incremento de ganancias. El repricing optimiza los precios para aumentar los márgenes sin afectar el volumen de ventas.
- Ahorro de tiempo. Las herramientas especializadas que usan agencias que ofrecen servicios de marketing automatizan el ajuste de precios, permitiendo así que tu equipo se concentre en actividades estratégicas y reduciendo errores humanos.
- Optimización de stock. Igual posibilita que bajen automáticamente el precio de aquellos artículos con menor índice de ventas, de modo que se impulse su venta y se evite su obsolescencia. Esto se realiza con frecuencia en productos de temporada cuya venta requiere tiempo, asimismo, esto igual disminuye los gastos en almacenamiento.
¿Realmente se trata de una estrategia probada y exitosa?
Claro que lo es y hay muchos casos dentro del ecommerce que lo confirman, como los siguientes:
Uber
La plataforma de movilidad Uber aplica una estrategia de repricing en su sistema para ajustar precios en función de la demanda y la cantidad de conductores disponibles. Esto le permite brindar incentivos adicionales a los conductores durante los picos de demanda, mejorando así la eficiencia del servicio y respondiendo de manera ágil a las necesidades del mercado.
Superfood Market
Este marketplace de alimentos, que también comercializa sus productos en Amazon, ha logrado incrementar sus ingresos de cinco a diez millones de libras anuales gracias a la implementación del repricing. Su fundadora considera que esta estrategia ha sido clave para el éxito de su negocio. Además, el uso de herramientas de repricing con ayuda expertos le ha permitido a su equipo ahorrar una considerable cantidad de tiempo y obtener una mayor visibilidad en la Buy Box de Amazon.
Cabe mencionar que hay dos sectores donde sus clientes (sin que sepan qué significa repricing) saben que los precios cambian constantemente: el hotelero y las aerolíneas. De hecho, es en estos donde la estrategia es más utilizada y donde mejores resultados ha dado. Tanto los costos de alquiler como los boletos de avión varían principalmente en función de la temporada y la demanda para lograr que los turistas obtengan un precio competitivo y las empresas vean un amplio margen de ganancias.
Consideraciones y desafíos del repricing
El repricing es particularmente beneficioso para marcas en mercados altamente competitivos, especialmente en sectores donde el precio es decisivo para los consumidores. Por ejemplo, en plataformas como Amazon, donde la variedad de productos y los precios cambian constantemente, esta estrategia puede marcar una gran diferencia.
Sin embargo, aunque el repricing es efectivo, igual presenta ciertos desafíos. La práctica ha intensificado la competencia de precios, haciendo que algunos mercados se vuelvan aún más disputados, lo que podría reducir los márgenes de ganancia en ciertos casos. Además, las variaciones frecuentes en los precios pueden afectar la percepción del valor de la marca y su reputación, lo que podría ser desfavorable para ciertas marcas. Por lo tanto, es fundamental que las empresas evalúen cuidadosamente si el repricing encaja con su identidad y sus objetivos comerciales antes de implementarlo.
Ahora bien, hay varias herramientas que los expertos en marketing digital aplican para optimizar las tiendas virtuales de sus clientes y que son usadas considerando algunos aspectos, por ejemplo, la posibilidad de integrarlo en otras plataformas donde se ofrecen los productos o si usa algoritmos avanzados y permiten personalizar detalles de estos para que se adecúen a las necesidades particulares de las empresas. Entre las más utilizadas destacan Repricer, PriceShape, Lengow y Minderest.
Si necesitas ayuda para implementar el repricing en tu tienda virtual, acércate a expertos como Diseño y Optimización Online. Pide una consulta sin costo al (800) 890 3864.
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